跟著一、二線城市商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，三、四線城市及地、縣鄉(xiāng)村商場(chǎng)日漸老練，在此局勢(shì)下，商場(chǎng)迫切需求防火門廠商向地縣途徑縱深拓寬。但地、縣商場(chǎng)長(zhǎng)期以來一向處于被“忘記”的旮旯，被品牌企業(yè)邊緣化，無法成為防火門職業(yè)的干流消耗商場(chǎng)，因而被低端產(chǎn)物所占有。
如今越來越多的防火門企業(yè)開端看好三、四線商場(chǎng)與鄉(xiāng)村商場(chǎng)。省市**代理商期望開展二級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)城市代理商則向地縣商場(chǎng)輻射，尋求新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、四線及鄉(xiāng)村商場(chǎng)現(xiàn)狀
1、聞名品牌漸露頭角
近年來，跟著國家方針不斷向地縣鄉(xiāng)村商場(chǎng)歪斜，如今局部鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)有了新的騰飛，局部新鄉(xiāng)村的農(nóng)民收入早已超越一些城市居民的收入，因而，他們對(duì)建材產(chǎn)物的需求也發(fā)生了很大的改變。一些聞名的防火門品牌曾經(jīng)在地、縣乃至鄉(xiāng)村商場(chǎng)上呈現(xiàn)。筆者在河南三、四線城市及城鎮(zhèn)采訪時(shí)，一些聞名的國產(chǎn)物牌的廣告曾經(jīng)隨處可見，并且在城鎮(zhèn)都有本人的小分銷商。這些聞名品牌的到來，正巧滿意了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生計(jì)的尋求，也闡明鄉(xiāng)村商場(chǎng)對(duì)中***防火門有必定的消耗才干。
2、二、三線品牌更易獲認(rèn)可
二、三線品牌的防火門產(chǎn)物在地縣商場(chǎng)更易獲認(rèn)可。一方面，因?yàn)槎?、三線品牌的產(chǎn)物通常性價(jià)比較高，其品牌價(jià)值固然沒有一線品牌的強(qiáng)勢(shì)，但價(jià)錢愈加和藹可親，一起，產(chǎn)物的質(zhì)量也有包管;別的，大局部的鄉(xiāng)村商場(chǎng)關(guān)于防火門產(chǎn)物的品牌根本沒有概念，鄉(xiāng)村商場(chǎng)對(duì)價(jià)錢的反響***靈敏。因而，二、三線品牌的產(chǎn)物在鄉(xiāng)村商場(chǎng)比一線品牌的產(chǎn)物更有優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)橐痪€品牌的產(chǎn)物附加值大，招致產(chǎn)物零售價(jià)過高，而大多數(shù)地縣消耗者不能接受價(jià)錢昂揚(yáng)的產(chǎn)物。一線品牌想要搶占地縣鄉(xiāng)村商場(chǎng)這塊大蛋糕，有必要調(diào)整其產(chǎn)物戰(zhàn)略，研制一些性價(jià)比較高，既滿意消耗者對(duì)產(chǎn)物裝飾性的需求，又把價(jià)錢控制在合理水平。
三、四線城市及鄉(xiāng)村商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
1、零售終端贏利空間大
因?yàn)橐?、二線城市商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)十分劇烈，再加上高額的運(yùn)營本錢，商家的贏利空間逐步縮水，對(duì)商家的實(shí)力需求較高。作為剛剛鼓起的地縣商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有一、二線城市那么劇烈。二、三線防火門產(chǎn)物品牌，價(jià)錢相對(duì)較低，在地、縣城市消耗者購買力接受范圍內(nèi)，商場(chǎng)前景更被經(jīng)銷商所看好。跟著地縣消耗商場(chǎng)消耗才干的不斷添加，終端贏利空間會(huì)更大。
2、商場(chǎng)運(yùn)營本錢低
據(jù)經(jīng)銷商剖析，在一、二線城市運(yùn)營品牌，廠家對(duì)經(jīng)銷商店面面積、產(chǎn)物存量等都有必定需求。局部經(jīng)銷商泄漏，冷季大店銷售額乃至不敷交租金和物業(yè)費(fèi)用。從投入產(chǎn)出比來看，效益不高。
據(jù)打聽，在一、二線城市，門窗經(jīng)銷商要建一個(gè)100平方米的中***品牌專賣店，至少需求50萬的啟動(dòng)資金，僅描繪費(fèi)用、樣板、飾品、資料等費(fèi)用算下來建店投入就高達(dá)800-1000元/平方米，租金按季度交給并加上一個(gè)月的押金。
而在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金約15—20萬元，如果是在鄉(xiāng)村商場(chǎng)，硬件本錢投入將更少，因而經(jīng)銷商投入相對(duì)較小，承當(dāng)危險(xiǎn)也較小。
地縣及鄉(xiāng)村商場(chǎng)是正在興起的新式防火門產(chǎn)物商場(chǎng)，是一塊還未被**開墾出的**。上文中也說到當(dāng)前大局部的鄉(xiāng)村商場(chǎng)關(guān)于價(jià)錢有反響要強(qiáng)于防火門產(chǎn)物品牌，固然在鄉(xiāng)村能看見許多聞名的防火門窗產(chǎn)物品牌的廣告(多以墻體廣告為主)，可是據(jù)筆者打聽，真實(shí)占有鄉(xiāng)村及地縣商場(chǎng)的是那些“名不經(jīng)傳”的防火門業(yè)品牌，可是這些中小品牌很少有做成區(qū)域**的。關(guān)于中小防火門企業(yè)而言，想要強(qiáng)勢(shì)占有某一區(qū)域商場(chǎng)，要立即行動(dòng)，*力發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)勢(shì)，八仙過海，各顯神通，才干收成歸于本人的果
